آیا تا حالا تجربه کردهاید که فقط با دیدن یک استریم بازی، تصمیم گرفته باشید که آن بازی را بخرید؟ یا بخاطر فراگیر شدن یک ویدئو در شبکههای اجتماعی، اسم یک بازی مدام در ذهن شما تکرا شود؟ این همان نقطهای است که شبکههای اجتماعی و استریمرها به موتور محرک صنعت بازیهای ویدئویی تبدیل میشوند.
در چند سال اخیر، مسیر موفقیت بازیها دیگر انحصاراً از تبلیغات تلویزیونی یا بیلبوردهای شهری عبور نمیکند بلکه امروزه «استریم بازی» و تعامل مستقیم با مخاطب، به ستون اصلی مارکتینگ گیم تبدیل شده است. برندهایی مثل گیمرتاپ که سالها در حوزه گیم و بازی فعالیت حرفهای داشتهاند، به خوبی میدانند که بدون استراتژی دیجیتال و استفاده هوشمندانه از اینفلوئنسر گیمینگ، رسیدن به فروش بالا تقریباً غیر ممکن است.
در این مقاله، به صورت تحلیلی بررسی خواهیم کرد که چگونه استریمرها و شبکههای اجتماعی میتوانند یک بازی را از یک محصول ساده به یک پدیده فراگیر و پر فروش تبدیل کنند.
نقش شبکههای اجتماعی در صنعت بازیهای ویدئویی
تحولات بسیار بزرگ صنعت بازیهای ویدئویی از جایی آغاز شد که تبلیغات سنتی جای خود را به بازایابی دیجیتال در گیم داد. قبلتر از این، ناشران بازی (سازندگان بازی) برای معرفی محصول خود به تیزرهای تلویزیونی یا نمایشگاههای گیمینگ متکی بودند. اما امروز پلتفرمهایی مانند اینستاگرام، یوتیوب، تیکتاک و غیره برای معرفی بازی و گیم وجود دارند و کار ناشران خیلی راحتتر از قبل شده است و به میدان اصلی رقابت در این عرصه تبدیل شده است.
در این فضاها، محتوا به سرعت منتشر و فراگیر میشود. یک ویدئو 30 ثانیهای از یک لحظه خندهدار یا ترسناک در بازی میتواند میلیونها بازدید بگیرد و نام آن بازی را به ترند تبدیل کند. این همان قدرتی است که باعث شده فروش بازیها به طور ناگهانی افزایش پیدا کند.
شبکههای اجتماعی نهتنها ابزار تبلیغات بازی هستند، بلکه به بستری برای شکلگیری و ایجاد کامیونتی تبدیل شدهاند؛ جایی که گیمرها تجربه خود را با سایرین به اشتراک میگذارند، نقد مینویسند و درباره آینده بازیها به بحث میپردازند.
1. نقش استریمرها در فراگیر شدن بازیها و افزایش فروش
استریمرها به بازیها جان میدهند. آنها فقط گیمپلی را نمایش نمیدهند؛ بلکه تجربه، هیجان و واکنش انسانی را منتقل میکنند. زمانی که یک استریمر معروف در توییچ یا یوتیوب گیمینگ شروع به استریم بازی میکند، هزارانن یا حتی میلیونها نفر به صورت همزمان آن را تماشا میکنند. این دیده شدن گسترده، اولین گام در موفقیت تجاری بازی است.
نمونه بارز این اتفاق را میتوان در مورد بازی Among Us دید.
این بازی در سال 2018 منتشر شد، اما تا مدتها فروش متوسطی داشت. زمانی که استریمرهای بزرگ شروع به پخش آن کردند، ناگهان بازی وایرال شد و به یکی از پرفروشترین عناوین جهان تبدیل شد. این مثال نشان میدهد که استریم بازی میتواند حتی یک عنوان مستقل (Indie) را به یک موفقیت جهانی تبدیل کند.
چگونه استریم بازی باعث افزایش فروش خواهد شد؟
افزایش فروش بازیها از طریق استریم، یک مسیر چند مرحلهای دارد:
ابتدا دیدهشدن گسترده رخ میدهد. سپس هیجان و بحث در شبکههای اجتماعی در مورد بازی مدنظر شکل میگیرد. بعد کامیونتی ساخته میشود و در نهایت موج خرید آغاز میشود.
مثال: بازی Phasmophobia نمونه دیگری از این روند است.
این عنوان ترسناک مستقل، با کمک استریمرها به شدت وایرال شد و فروش آن به شکل چشمگیری افزایش یافت. واکنشهای ترسناک و هیجانانگیز استریمرها به عنصر اصلی تبلیغات بازی تبدیل شد.
مزایا و چالشهای استفاده از استریمرها در مارکتینگ گیم
مزایا قابل توجهاند. هزینه همکاری با استریمرها ممولاً کمتر از کمپینهای تبلیغاتی گسترده است. نرخ تبدیل بالاتر است زیرا مخاطب هدف دقیقتر انتخاب میشود. همچنین تعامل مستقیم با گیمرها امکان دریافت بازخورد سریع را فراهم میکند.
اما چالشها نیز وجود دارند. استریم زنده غیرقابل کنترل است. اگر بازی باگ جدی داشته باشد، همان لحظه در برابر هزاران نفر دیده میشود. همچنین وابستگی شدید به شخصیت استریمر میتواند ریسکزا باشد؛ حواشی شخصی ممکن است به برند بازی آسیب وارد کند.
1. استراتژیهای مارکتینگ گیم با استفاده از اینفلوئنسرها و شبکههای اجتماعی
امروزه، مارکتینگ گیم بدون اینفلوئنسر گیمینگ تقریباً ناقص است. اما همکاری با استریمرها نیاز به استراتژی دقیقتر دارد.
انتخاب چهره و کاراکتر مناسب بسیار حیاتی است. یک بازی ترسناک بهتر است توسط استریمری معرفی شود که در ژانر وحشت شناختهشده است. یک بازی رقابتی آنلاین باید به دست استریمری سپرده شود که مخاطبان حرفهای دارد.
استراتژیهای رایج در این حوزه شامل:
- ارسال نسخه Early Access برای استریمرها
- برگزاری کمپینهای چالشی (Challenge Stream)
- پرداخت اسپانسر شیپ هدفمند
- طراحی هشتگ اختصاصی برای وایرال شدن بازی
در بازاریابی دیجیتال در صنعت گیم، هماهنگی بین زمان انتشار تریلر، آغاز استریم و نحوه فعالیت در شبکههای اجتماعی بسیار مهم است. هرگونه ناهماهنگی میتواند موج رسانهای را از بین ببرد.
2. تأثیر تعامل زنده (Live Streaming)
چرا دیدن یک استریم بازی میتواند بیشتر از تبلیغات رسمی اثرگذار باشد؟ پاسخ در « اعتماد » نهفته است.
زمانی که یک استریمر به صورت زنده بازی میکند مزایای آن باگهای بازی دیده میشوند، نقاط قوت و ضعف بازی مشخص میشود و واکنش واقعی و بدون فیلتر به مخاطبان منتقل میشود.
این شفافیت، حس صداقت در بین مخاطبان و گیمرها ایجاد میکند. مخاطب احساس نمیکند با یک تبلیغ رسمی روبهروست، بلکه فکر میکند دوستش در حال معرفی بازی است..
از نظر روانشناسی اجتماعی، سه عامل مهم در اینجا نقش دارند: اعتماد اجتماعی، الگوپذیری از اینفلوئنسر و ترس از دست دادن (FOMO).
زمانی که هزاران نفر در چت در مورد یک بازی هیجانزده هستند، حس جا ماندن از ترند باعث افزایش نرخ تبدیل و در نهایت فروش بازی خواهد شد.
3. از هایپ تا لانچ موفق: مدیریت موج رسانهای در انتشار بازی
موفقیت یک بازی فقط به کیفیت آن وابسته نیست؛ بلکه به مدیریت موج رسانهای قبل از انتشار هم بستگی دارد.
یک لانچ موفق معمولا مراحل انتشار تیزرهای مرحلهای، لیکهای هدفمند برای ایجاد کنجکاوی، همکاری با چند استریمر بزرگ به صورت همزمان و برگزاری استریم روز اول انتشار را طی میکند.
زمانی همه این اقدامات به صورت هماهنگ اجرا شوند، بازی در روزهای ابتدایی انتشار به ترند تبدیل خواهد شد. این ترند اولیه میتواند الگوریتم شبکههای اجتماعی را فعال کند و باعث دیده شدن گستردهتر شود.
آینده مارکتینگ گیم در عصر استریم
آینده صنعت بازیهای ویدئویی بیش از هر زمان دیگری به اینفلوئنسر مارکتینگ وابسته خواهد بود. الگوریتممهای هوشمند شبکههای اجتماعی محتواهای جذابتر را بیشتر نمایش میدهند. این یعنی بازیهایی که قابلیت تولید محتوای سرگرمکننده داشته باشند، شانس بیشتری برای وایرال شدن دارند.
لازم به ذکر است که هوش مصنوعی نیز به تحلیل رفتار مخاطبان کمک میکند و به ناشران اجازه میدهد کمپینهای دقیقتری طراحی کنند. برای بازیهای مستقل، این فرصت بزرگی است؛ زیرا میتوانند بدون بودجههای کلان، از طریق استریم بازی و تبلیغات هدفمند دیده شوند.
نتیجهگیری؛ بدون استراتژی دیجیتال، موفقیت سختتر از همیشه است
امروز دیگر کیفیت بازی بهتنهایی تضمینکننده موفقیت نیست. اگر یک بازی دیده نشود، حتی بهترین طراحی هم بیاثر میماند. استریم بازی و شبکههای اجتماعی به ابزارهای حیاتی و قدرتمند در مارکتینگ گیم تبدیل شدهاند.
برندهایی مانند گیمرتاپ که در حوزه گیم و بازی تجربه درخشانی دارند، بهخوبی اهمیت این تحول را درک کردهاند. اگر به دنبال تحلیلهای تخصصیتر، بررسی بازیهای ترند و آشنایی با جدیدترین استراتژیهای بازاریابی دیجیتال در گیم هستید، پیشنهاد میکنیم حتماً به بخش مقالات و فروشگاه سایت گیمرتاپ سر بزنید و عضو جامعه گیمرهای حرفهای آن شوید.
به نظر شما کدام بازی بیشترین رشد را مدیون استریمرها بوده است؟ تجربهتان را با ما به اشتراک بگذارید👇
نظر شما در مورد این مطلب چیه؟